最(zui)近,宋家泰在他的公众微信号里发表了一篇文章, 说我们生活在两种规范中, 一(yi)种是社会规(gui)范(fan), 一种是市场规范(fan),在做工作激励时，社会规范往往比市场规范更有效,成本也更低。

比(bi)如说，美国(guo)退休组(zu)织问一些律师，愿(yuan)不愿(yuan)意低价为退休老人(ren)服务(wu)，没(mei)人(ren)接(jie)受。后来,他们换了个策略,问律师们愿不愿免费为退休老人服务，这次绝大多数律师同意了。免费为什么更有吸引力?因为你提钱,律师们用的是市场规范,会觉得报酬太低;如果你不提钱,他们用的是社会规范,所以愿意做贡献。

那我们怎么把(ba)它用到工作里呢?比如给员工发年终奖,你是会选择发现金还是发礼物?可能大部分人都选现金，但实际上，与其发-万块钱，不如给他个普吉岛自由行套票，因为你给钱,他用市场规范衡量，一年辛苦他未必满意。 但发礼物，送的是感受,他用的是社会规范，会更念你的情。

所以(yi)，在平时常给员工送些时令水果(guo)，比发100块钱红包有用;把午餐的标准提高-些,员工地会更开心。钱经常是最贵的激励方式，但是社会规范不仅成本低,往往还更有效。